托，而是一种常态化合作关系。你作为我的固定拍摄合作方，我这边每个月至少走两到三个项目给你。价格按单议，但保底量摆在这里。”

何必看着他。

长线合作，保底量――听上去像是很好的条件。但他知道事情没那么简单。

“合作条件是什么？”何必直接问。

徐铭旗也不绕弯。“我这边抽一成。”

一成。

何必没有立刻拒绝，也没有答应。他端起咖啡又喝了一口，慢慢放下。“徐总，十个点作为渠道费，在行业里不算高。但我想先问清楚一件事――你这个一成，抽的是甲方的总预算，还是我实收的？”

徐铭旗的表情微微一动。

“总预算。”他说。

何必没说话。

墨迹咖啡的空调打得很足，杯壁上的水珠滑下来，在杯垫上洇开一圈淡褐色的印子。

“徐总，”何必说，“如果我实收是总预算的七成到八成，你从总预算里抽一成，等于我拿到手的实际不到七成。这个账你比我清楚。”

徐铭旗没有否认。“何老师，我这边能走量。一个项目你赚六成，走十个项目。单价低一点，总盘子大。”

“我产能有限。”何必说，“走不起量。”

两个人都没再说话。空气中出现了一瞬间的沉默。

周明轩在旁边看着，没有插嘴。他端起咖啡喝了一口，靠在椅背上，像是在观赏一场棋局。

“那何老师的想法是？”徐铭旗先开口了。

“按项目结。”何必说，“单次交易，价格按实际需求谈。你帮我牵线，我按行规给你茶水钱。不谈保底，不谈框架。”

徐铭旗沉思了几秒钟，然后笑了。“何老师是个务实人。”他伸出手，“行。先走一个项目试试。”

何必握了上去。

“那我把品牌方的负责人约出来，下周咱们碰个面，看看中央厨房的场地。”徐铭旗站起来，“周哥，今天谢了，改天我请你吃饭。”

周明轩摆摆手。“赶紧滚。”

徐铭旗走了。咖啡厅的门合上，空调的风声重新变得清晰。

周明轩看着何必，表情似笑非笑。“你胃口挺刁。”

“不是刁。”何必把剩下的咖啡喝完，“是吃不下。四项目并行加范志强的六家店，这个月我的人已经排满了。再来一个保底框架，我干不了。”

“那你刚才还接？”

“接一个能接的，不接一个套住我的。”何必放下杯子，“他那边利润天花板太低，走量没问题，但一走量我就得扩团队。扩了团队这个周期做完我养谁？”

周明轩点点头，没再说话。

两个人在咖啡厅又坐了十几分钟，聊了点闲天。周明轩问他陈秀梅的事，何必说在查。周明轩没追问，只说有进展了告诉他。

从墨迹咖啡出来，何必站在人行道上，看了眼手机。

苏晚晴三点十分发来一条消息：芦花洲deo一版，已发你邮箱。

他回了一句：收到，晚上看。

然后他点开老韩的头像，对话框还停留在昨晚那条消息上：打了三个电话，号码都是本市的，在查机主。

何必想了想，打了一行字，又删掉，再打一行。

最后发出去的只有四个字：有结果说。

他锁了屏幕，打车回栖云墅。

车里空调太冷，司机放着九十年代的粤语老歌，音量不大，刚好盖住了空调的嗡嗡声。何必靠在后座上，看着窗外掠过的行道树和商铺招牌，脑子里过了一遍下午的谈话。

徐铭旗这个人，是个生意人。聪明，但聪明得有点太急了。第一次见面就谈保底框架，说明他手里确实有稳定渠道，但也说明他急着绑定一个能稳定出片的供应商――他可能在品牌方面前许诺了什么，需要一个能接得住质量的拍摄团队来兜底。

但何必不急着当这个兜底的人。

先走一个项目试试――这句话既是说给徐铭旗听的，也是说给自己听的。

车停在栖云墅门口。何必刷卡进门，听见楼上传来剪辑软件的回放声――苏晚晴还在做deo。

林小雨坐在客厅沙发上，膝盖上摊着笔记本电脑，屏幕上是待筛选的赣南人家素材。她听到开门声，转过头来。

“谈得怎么样？”

“接了，单次，先走一个项目试试。”何必换了拖鞋走过去，“你这边呢，许文韬传过来没有？”

“传了。50那帧确实是好